Why does manipulation work and how do people not even notice that they are being influenced?

Иногда замечаю, что многие люди думают, будто манипуляции — это что-то сложное или редкое. На самом деле мы сталкиваемся с ними практически каждый день: в общении, в интернете, в рекламе и даже в обычных разговорах. Интересно то, что большинство манипуляций работают не потому, что люди глупые, а потому что они воздействуют на довольно простые психологические механизмы.
Попробую разобрать несколько самых распространённых.

1. Эффект взаимности​

Один из самых сильных психологических механизмов. Когда человек делает нам что-то приятное — даже мелочь — у нас автоматически появляется желание ответить тем же. Поэтому многие люди сначала помогают, делают комплимент или оказывают небольшую услугу, а уже потом просят что-то в ответ. Человек часто даже не замечает, что на него повлияли.

2. Создание ощущения дефицита

Когда что-то кажется редким или ограниченным, ценность автоматически возрастает. Это можно увидеть почти везде
- «осталось 3 места»
- «последние экземпляры»
- «акция только сегодня»
Люди начинают действовать быстрее, потому что боятся упустить возможность.​

3. Эффект авторитета

Если информацию говорит человек, который выглядит уверенно или кажется экспертом, люди намного чаще ему верят. Причём иногда даже без проверки фактов. Поэтому многие стараются сначала показать свою компетентность или опыт, а уже потом высказывать мнение.​

4. Постепенное вовлечение

Иногда человека сначала просят о маленькой вещи, а потом постепенно увеличивают просьбу. Психологически людям проще согласиться на вторую просьбу, если они уже согласились на первую.

​

Но интереснее всего другое.
Когда знаешь эти механизмы, начинаешь замечать их буквально везде:
в разговорах, рекламе, переговорах и даже в обычных бытовых ситуациях.

Иногда люди используют их осознанно. А иногда — даже не понимая, что делают. Поэтому стало интересно узнать мнение других.
Замечали ли вы в жизни ситуации, когда кто-то пытался на вас повлиять такими способами? И насколько легко, по вашему мнению, люди вообще поддаются подобным вещам?