Не думайте о розовых слонахСамый простой способ заставить человека подумать о чем-то — это запретить ему думать об этом. Прежде чем не делать что-то, люди сначала должны представить, что именно они не должны делать и как. «Не думайте о розовых слонах!» Услышав подобную просьбу, мы автоматически представляем себе, как выглядит розовый слон, а потом представляем, как о нем не думать. Но уже поздно! Мы подумали о розовых слонах, хотя нас просили этого не делать.Возможно, вас вообще не интересует личная жизнь знаменитостей,но, увидев заголовок в газете: «Пэрис Хилтон отрицает роман с Биллом Клинтоном», сначала вы выстраиваете у себя в голове логическую цепочку Пэрис — роман — Клинтон и только потом добавляете «отрицает». Газета не сказала вам ничего нового, но в вашей голове появилась новая мысль, которой не было раньше. И эта мысль настолько шокирующая, что любые «нет» и «отрицает» бледнеют рядом с ней. Ох эта Пэрис… Сила отрицания Заставить человека думать о чём-то проще всего, запретив ему это делать. Фраза «Не думайте о розовом слоне!» мгновенно рисует образ розового слона в нашем воображении. Эта особенность человеческого сознания используется повсеместно: заголовки вроде «Пэрис Хилтон отрицает роман с Биллом Клинтоном» заставляют нас представлять этот самый романтический сюжет, игнорируя опровержение. Абстрактные отрицания Абстрактные понятия сложнее воспринимаются мозгом. Запрет типа «Не качайся на стуле!» подсознательно напоминает ребёнку о возможности и привлекательности именно этого действия. Аналогичные проблемы возникают и у взрослых: постоянные вопросы о прошлых проблемах могут спровоцировать рецидив поведения. Плохое слово Лучше отказаться от частицы «не»: люди склонны интерпретировать её негативно. Желая добиться нужного результата, важно чётко формулировать цель, не создавая образа запрета. Пример: «Перестань бить младшего брата!» заменяется на конструктивное пожелание: «Общайся вежливо». Немотивированное отрицание Утверждения с отрицаниями оказывают мощное воздействие. Политик, говоря «Я не мошенник», подчёркивает проблему честности вокруг себя. Такая форма высказывания подразумевает существование проблемы там, где ранее её могло и не быть. Наш разум плохо обрабатывает отрицания, формируя представление именно о запрещённом действии. Вместо запретов полезно предлагать ясные и конкретные рекомендации. Запрет думать о чём-то вызывает противоположный эффект: люди начинают активно размышлять именно об этом предмете. Негативные установки («не думай», «не делай») создают мысленные образы запрещённых действий, усиливая желание совершить их. Вместо запретов эффективнее чётко обозначать желаемое поведение или состояние. Литература: Хенрик Фексеус - Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими.
Я и не думал, что на лолзе найдется настолько что-то полезное… На самом деле, прочитать бы, но, надеюсь, там не 100500 страниц текста